劉克是個活潑的小伙子，也很喜歡交友。大學畢業后找了一份機關單位的工作，尚處于試用期。在工作中，他很佩服那些有能力的同事，而且也希望自己能融入對方的圈子，但當劉克靠近他們的時候，有些人對他似乎并不太熱情，有的甚至對他愛答不理。

    起初，他感到困惑。同事之間不是應該相互幫助嗎？有一次，偶然間他聽到有同事在背后議論他。“劉克對我那么好，估計是想從我這里學到一些東西，關鍵是他什么都不會啊。對我沒任何幫助！幫他還不如幫老劉處長的外甥呢！”“就是！”另一個同事隨聲附和道。

    同事所說的“老劉處長的外甥”是劉克的同學，畢業后一起進入這家單位。單位只需要一個名額，而這兩個年輕人都還處于試用期，試用期過后決定留下哪一個。

    劉克聽到這些對話后，非常生氣。他氣憤那些同事們都是些勢利的小人。他也明白了，同事并不欠你的，沒有理由“應該幫助你”，有些人之所以對自己不感興趣，是因為自己還不具備讓人感興趣的能力與條件。

    于是，劉克在工作中非常努力，還利用假期參加職業進修班提高自己的職業技能。在接下來的工作中，他不斷創造業績，很快他受到了領導的器重。以前對他不感興趣的同事們，也漸漸地開始對他表示好感，甚至還有一些老同事要給他做媒呢！

    理所當然，試用期結束，他被留了下來，而那個老劉處長的外甥被淘汰了。

    時刻增加自己可被利用的價值。聽起來很別扭，但是這個道理不僅真實，而且還很實用。

    上面，我們問了你為什么喜歡跟身邊的朋友在一起，那么，現在請再想一想，你的朋友為什么喜歡跟你在一起？也就是說你給你的朋友提供了什么需求？你用什么來交換朋友給你帶來的“好處”。

    在他困難的時候，我幫過他！我也愿意幫助他人！

    他有錢投資，我有才智創作，所以我們合作成功了，而且非常愉快！

    我關心他的生活，在他需要我的時候，我能站在他的一邊。他孤獨失落的時候，我不會離開他，不讓他感到孤單！……

    如果你從來沒有想過這些的話，那么可以肯定你是個以自我為中心的人；如果你只想著別人給了你什么，而從不想自己給予別人什么，那么你一定是個自私的人。

    很多20多歲的年輕人都在父母的精心呵護下長大，在家里扮演著“太上皇”的角色。當他們步入社會，很難一下子從這個角色中轉變過來，對周圍人的關懷和幫助理所當然地接受，他們傲慢、自負，甚至瞧不起條件不如自己的人。由于這種交換原則失去了平衡，久而久之，別人就不愿意與他交往，孤立他，甚至討厭他。

    記住，這個世界上，沒有人對你的付出是理所當然的，你所得到的東西必然是你所付出的東西交換而來的。交往的這種互惠原則，要求我們在人際交往中必須注意，讓別人覺得與我們的交往值得，你身上有某種東西吸引著別人與你交往。

    如果在處理人際關系的時候，首先想到這一點，而且懂得如何維持交換中的平衡，那么你就不愁沒人愿意與你交往。

    所以，先不要問別人能為我做什么，要先問自己能為別人做什么。