昨天自己搜了很多工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲掖蛩闳ヌ魬?zhàn)一個(gè)新的工作，看完大家寫的各種工作經(jīng)驗(yàn)突然很想把自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)晾晾。  

我記得上學(xué)那會(huì)老師說(shuō)過(guò)三種人才，一字人才，這一類是涉獵各個(gè)方面，但是每一行都不是很精，但是你說(shuō)一行出來(lái)，她都能明白個(gè)所以然；還有1字人才，這類人才是只精一行，其他的不了解，但是能把這一行吃透；還有十字人才，這一類是綜合了前兩者的優(yōu)點(diǎn)，不只涉獵的范圍廣，而且學(xué)的很精。還記得那會(huì)老師苦口婆心的告訴我們：一定要做十字型人才啊，不僅要學(xué)的精還有就是要涉獵廣。后來(lái)慢慢的我發(fā)現(xiàn)我是涉獵的廣了，但是學(xué)的都不怎么深，到也不是全部，我覺得自己在銷售這方面還是有一定的經(jīng)驗(yàn)可談的，解下來(lái)我就教你一招，如何做好兼職銷售。  

大家都知道銷售是一個(gè)很鍛煉人的工作，不管是從你的言行，態(tài)度還是處事方面都能得到很好的磨練，想做好銷售我給大家的經(jīng)驗(yàn)就是：  

一、學(xué)會(huì)察言觀色  

這也是你銷售的第一步，這一點(diǎn)不需要我過(guò)多的解釋，首先，如果你是促銷員那么在你選擇推銷的人群時(shí)你要看看，你的商品符合你要推銷的對(duì)象么？如果有那么你可以進(jìn)行下一步。  

二、把顧客陷入到當(dāng)局者迷  

這一步其實(shí)說(shuō)白了，就是要我們會(huì)推銷，商品的好是要說(shuō)，但是什么都會(huì)有他的弊端，如何能讓顧客覺得壞處其實(shí)也是好處，那么你就是成功的，打個(gè)比方，比如你銷售的是孩子們用的點(diǎn)讀機(jī)，你和家長(zhǎng)交流時(shí)，就可以說(shuō)，這臺(tái)機(jī)子里面存有游戲，可能孩子會(huì)迷戀上這游戲，但是我們的游戲設(shè)計(jì)的內(nèi)容就是每天的聯(lián)系題，這樣說(shuō)的話，家長(zhǎng)肯定會(huì)覺得，這樣很好啊，迷戀上游戲就是迷上了學(xué)習(xí)，豈不是一石二鳥？這樣，你就把顧客陷入到迷局里，讓他順著你的思路走。  

三、知己知彼  

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這一點(diǎn)是要大家對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)很好的理解，比如，你要推銷一種保健藥品，當(dāng)人家問(wèn)你這個(gè)藥怎么能起到保健作用呢？如果這時(shí)候你能夠用很專業(yè)的術(shù)語(yǔ)講出個(gè)所以然來(lái)，相信人家會(huì)很看的起你，也會(huì)更加想去試一下你的藥品。反之，如果你自己回答時(shí)吱吱嗚嗚，人家問(wèn)什么都不知道，那么人家肯定不敢相信你，更不會(huì)去買你的藥品。所以，自己干什么就要精什么，不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，想要去做，就要好好的準(zhǔn)備。  

四、會(huì)哄也要會(huì)嚇  

這一點(diǎn)的意思是有時(shí)候，你要把顧客哄開心了，他會(huì)買你的商品，但是又的人還真不吃這一套，這時(shí)候你就要換個(gè)方式了，把沒(méi)有你的商品的壞處的厲害說(shuō)出來(lái)（如果有的話），讓顧客覺得沒(méi)有不行，他也會(huì)自愿的去買。  

以上四點(diǎn)，希望大家在運(yùn)用時(shí)靈活掌握，見機(jī)行事，也許會(huì)有行不通的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)急轉(zhuǎn)彎，我沒(méi)有把隨機(jī)應(yīng)變當(dāng)做一點(diǎn)列出來(lái)，其實(shí)隨機(jī)應(yīng)變是很重要的，我們要時(shí)刻讓自己處在以不變應(yīng)萬(wàn)變的狀態(tài)之下，才能處事不驚，成為一名好的銷售人員。