在我還沒(méi)有走出校門，離畢業(yè)尚有一段時(shí)間的時(shí)候，同學(xué)們談?wù)撟疃嗟木褪钱厴I(yè)后想做什么，自己所學(xué)專業(yè)能做什么。那時(shí)我的想法是進(jìn)廣告行業(yè)。其實(shí)對(duì)于什么是廣告我并不是很了解，只知道需要成天的在外面跑業(yè)務(wù)，才能有錢賺。對(duì)于那時(shí)為什么會(huì)有這種想法已經(jīng)不可追朔。現(xiàn)在來(lái)看，廣告行業(yè)的確不會(huì)讓人失望，做為廣告人其中的酸甜苦辣更是人生中難得的體現(xiàn)和值得永遠(yuǎn)記住的經(jīng)歷。  

我所學(xué)的專業(yè)和廣告大相徑庭，我的專業(yè)是辦公自動(dòng)化，這是我那時(shí)的叫法，現(xiàn)在大多數(shù)都喜歡稱為商業(yè)管理或行政管理，這個(gè)稱謂要比那時(shí)的高級(jí)很多，也專業(yè)很多。剛畢業(yè)時(shí)在一家親戚家里打工，做的都是行政方面的工作，直至五年后才辭職。于時(shí)立刻選了讀書(shū)時(shí)代最想做的事，就是進(jìn)入廣告行業(yè)。  

我以為找這類工作會(huì)像其他的一樣很難，但其實(shí)是很容易的。我應(yīng)聘的是一家影視廣告公司，代理某省電視臺(tái)十多分鐘的廣告。我應(yīng)聘的是廣告業(yè)務(wù)員，第二天就通知我去上班。于是我正式進(jìn)入了蒙昧與求的廣告界。  

公司規(guī)模不大，在市中心的一棟寫(xiě)字樓里，有100多平米的的辦公場(chǎng)所。平常上班時(shí)間很少見(jiàn)到人，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員都在外面跑業(yè)務(wù)，我去的時(shí)候公司里只有行政、財(cái)務(wù)、策劃三人。原來(lái)廣告公司平常是很安靜的，這是我對(duì)廣告行業(yè)的初次印象。后來(lái)隨著時(shí)間的推進(jìn)，慢慢對(duì)廣告行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，也了解了廣告行業(yè)多方面的知識(shí)。  

公司里除了我們?nèi)�職的業(yè)務(wù)員外，還有兩三個(gè)兼職業(yè)務(wù)員。廣告行業(yè)兼職業(yè)務(wù)很普遍，跑業(yè)務(wù)的時(shí)間自由，可以同時(shí)兼職多家廣告公司。比如報(bào)紙、影視、戶外、雜志等等。在一家企業(yè)談業(yè)務(wù)的同時(shí)可以兼職推銷其它家公司的業(yè)務(wù)，避免自己的業(yè)務(wù)太單調(diào)而無(wú)法獲得該客戶。如果能夠兼職很多家公司的業(yè)務(wù)，那么自己所持有的籌碼就會(huì)增加，和客戶談業(yè)務(wù)時(shí)如果客戶不滿意現(xiàn)談的，可以和客戶談另外一種，終有一種會(huì)讓客戶滿意。  

商家在選擇宣傳方式時(shí)會(huì)考慮多方面宣傳，現(xiàn)在的宣傳媒體可謂多種多樣，要最為有效的是報(bào)紙，比如化妝品、食品等，報(bào)紙上出現(xiàn)宣傳廣告后的當(dāng)天必定銷量大增。但是報(bào)紙有效性太短，當(dāng)天打出的宣傳廣告只在當(dāng)天有效，會(huì)隨著報(bào)紙的過(guò)期而淡出人們的視線，如果第二天報(bào)紙上沒(méi)有出現(xiàn)宣傳廣告，那么銷量就會(huì)恢復(fù)到之前的狀態(tài)，所以報(bào)紙的收費(fèi)往往高出其他很多。相比較而言，戶外宣傳對(duì)商家而言是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，價(jià)錢沒(méi)有報(bào)紙的昂貴，有效性也比報(bào)紙長(zhǎng)。影視廣告是收看率最高的，有效性也最長(zhǎng)，價(jià)格相對(duì)上兩種較便宜。這也是許多商家喜歡選擇電視媒體來(lái)宣傳的主要因素。  

公司老員工帶我跑了大約一星期后，我就單獨(dú)聯(lián)系客戶了。真正跑起業(yè)務(wù)來(lái)才知道業(yè)務(wù)員不是那么好做的。天天在外面風(fēng)吹日曬不說(shuō)，到了客戶那也許還能碰到對(duì)待業(yè)務(wù)員態(tài)度很不客氣的人。這時(shí)做為業(yè)務(wù)員也只能微笑著說(shuō)一句對(duì)不起，打擾了。有什么委屈只能背過(guò)身，在沒(méi)人看到的地方深呼吸以調(diào)整自己的心情。  

我只做了三個(gè)月的廣告業(yè)務(wù)員，當(dāng)中的辛酸、委屈真真是說(shuō)不盡道不完，之前的雄心被磨得只剩下了辛苦和委屈。剛好公司行政人員辭職，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我要不要做行政工作。咨詢了老員工的意見(jiàn)后，他們說(shuō)當(dāng)然好了，做行政的同時(shí)還可以兼職跑廣告業(yè)務(wù)，何樂(lè)而不為？  

但不可否認(rèn)，做業(yè)務(wù)真的非常磨練人，不管是人的意志、銷售能力、推銷技巧都能得到很大提升，最重要的是能拓寬自己的人脈，這是職業(yè)生涯不可或缺的。